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住宅ローン関連ニュース

  • 2015/4/27
    [住宅ローンニュース]SBIモーゲージの新社名は「ARUHI」!期待できる?

     
    フラット35の販売実績では1位であり、CMなども実施していたことから相応の知名度があるのではないかと思われるSBIモーゲージ社ですが、2014年6月にカーライルグループに買収されてSBIグループからは外れました。

     なぜSBI社が同社を手放したのか、その真意や背景について興味がつきませんが、少なくとも同じグループ内にこれまた住宅ローン業界では知名度の高い住信SBIネット銀行があり、事業領域が重複していた、ということはあるのでしょうね。

     しかもSBIモーゲージは長期固定金利であるフラット35を推す一方で、住信SBIネット銀行は今時の変動金利を中心としたラインナップですので、グループ内での混乱やブランディング・マーケティング上の矛盾といった問題もあったのかもしれません。

     そうした中で、超低金利の長期化とともに残高を伸ばしているのは住信SBIネット銀行の方ですので、SBIモーゲージを切るというのは割と自然な経営判断だった可能性がありますね。

     いずれにしてもSBIグループ離脱後のSBIモーゲージの戦略が注目されたわけですが、昨年6月の買収以降、社名を変えるわけでも、新たな商品を販売したり新たなマーケティング戦略を実施することもなく、大人しく粛々と営業活動を実施しているように見えました。

     金融商品を販売する会社ですから、じっくり地道にやること自体は有効な方法だと思いますが、ここにきてようやく新たな取り組みを発表してきましたね。まずついに会社名を変更するようで新しい社名は「ARUHI」とのことです。

     ちょっと間の抜けた響きのある社名ですが、このARUHIにはギリシャ語で「始まり」という意味もあるらしく、その点では頭のいい人が考えたひねりのある名前ということですね。

     ただこれまでせっかく積み上げてきた「SBI住宅ローン」というブランドをあっさり捨てるのはちょっともったいない気がします。もちろん資本関係がおそらくなくなった今、「SBI」という名前を使い続けるのは難しいのでしょうけれど、「Sフラット住宅ローン」など、多少はルーツを想起させる社名でもよかったのではないかと思います。

     しかしこの英断の背景には「金融事業としてではなく、サービス業として、柔軟な発想のもとで住宅取得の前後をトータルでサポートする企業に生まれ変わる」という目標があるようです。要するに住宅ローンの提供だけでなく、家を選ぶことや家を購入した後のことまでサポートするビジネスモデルを目指しているわけですね。まさにこれまでのビジネスモデルから変革していくわけですから、社名を大胆に変えることも重要だったのかもしれません。

     具体的な事業展開については以下3つとのことです。

    1.全国の店舗ネットワークでのフラット35の拡販は続ける。

    2.同社から住宅ローンを借りている人を会員とした「ARUHI メンバーズクラブ」を運営。家電、家具、寝具、キッチン用品、インテリアや引越、水の宅配など、住宅取得で必要になる商品・サービスを優待価格で提供する。

    3.「家探し」を総合的にサポートする「ARUHI家探しサービス」もスタートする。

     響きは素敵ですが、ただ今やネットモデル・直販モデル・SPAモデルがBtoCビジネスを席巻する中、「優待価格」を提供するのはとても難しくなっていますね。ARUHI社が一部助成するなら別ですが・・・。

     また「家さがし」についても、住宅情報サイトが主要なものだけでも10社近くある中で独自性・優位性を確保するのは極めて難しいのではないかと思います。

     始める前からあれこれ批判する必要もないわけですが、思惑通りにビジネスを拡大するのは難しそうですね。

     気が付けば今回、MBO(経営陣による株式の取得)によって独立を果たし、カーライルからも卒業したようですが、それはつまり経営陣が大きなリスクを取って「賭け」に出たということですね。当方は全くの第3者ではありますが、そうしたリスクが報われることを祈りたいと思います。

     参考にしてみてください。

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